Вы ознакомились с показателями, пошли делать продукт — и с первых же встреч начинается: отдел продаж требует запустить быстрее (договоры ведь с клиентами подписаны), юристы настаивают на тщательной проверке договоров (разумеется, вашими силами), разработка требует детального описания каждой инициативы, дизайнеры ставят задачу в план на следующий квартал.

Вы пытаетесь договориться, ищете мотивацию, но ничего не помогает. Каждый сталкивался с такой ситуацией. Но как договориться? Как убедить команды взять ваши задачи, а юристов — выделить партнера?

Матрица заинтересованных сторон. Именно в такие моменты нужно сесть и нарисовать свою матрицу интересов заинтересованных сторон и их зон влияния на рост выручки компании. Этот инструмент спикер много раз адаптировала под разные задачи и функции. Среди заинтересованных сторон были линейные руководители, вице-президенты компаний и даже министр цифрового развития. Все работает!

В рамках доклада:

• Изучим матрицы заинтересованных сторон и обсудим, что работало, а что нет.
• Вместо поиска мотивации у сотрудников посмотрим, как заинтересовать руководителей.

После доклада вы поймете, что при работе с кросс-командами — когда у каждого специалиста свой руководитель внутри функции, а вам они напрямую не подчиняются — основная сложность не в людях, а в системе. Ваша задача — четко сформулировать общие цели и критерии успеха, понять приоритеты каждого руководителя и предвосхитить его ожидания.

Доклад будет полезен:
Менеджерам и владельцам продуктов и проектов, начинающим и опытным руководителям.